코스트코 수입과자 소분판매 부업 하는 방법

 수입과자 온라인판매 광고이외 홍보방법 광고 이외의 홍보방법은 보통 SNS를 이용하는 방법입니다. 예를들면 인스타그램, 페이스북, 트위터, 블로그 등을 이용해서 홍보를 하는것 입니다.각각 매체의 특징과 홍보하는 방법을 제가 했던 내용을 토대로 안내 해드리도록 하겠습니다. 1.인스타그램 인스타그램은 사진을 업로드해서 남들과 공유하는 그런 플랫폼 입니다. 최근에는 사진 이외에도 동영상을 업로드 할수도 있고 라이브방송도 할수 있습니다. 10대부터 많은 연령층에서 이용하고 있으며 특히 패션, 화장품 관련 카테고리가 많이 있습니다. 당시 저는 제가 판매하는 수입과자를 촬영해서 업로드 해서 여러 사람들과 공유하거나 대화하기도 했습니다. 하지만 인스타그램으로 홍보를 하려면 팔로워 수가 최소500명 이상은 되어야 효과가 있는것 같았습니다.(주관적이므로 다른분과 다를수 있습니다)  아직 인스타그램이 처음 이라면 일반 사진올리는 계정말고 상품만 전용으로 업로드 하는 계정을 추가로 개설하고, 관심분야의 사람들을 찾아서 대화도 걸고 팔로우도 하면서 늘려나가면 됩니다. 초반에는 반응이 없고 더디기 때문에 포기하고 싶을때도 많지만 하루에 5명, 10명 이런식으로 정해놓고 하다보면 어느순간 달성됩니다. 2.페이스북 페이스북은 친구 나 연락처 주변사람들을 기반으로 노출이 되는것 같습니다. 그래서 주변의 지인들의 관심분야에 부합되면 노출이 되고 문의 나 실제 제품구매까지도 일어나게 됩니다. 역시 마찬가지로 새로운 계정을 추가해서 판매하는 제품의 사진이나 동영상을 만들어서 업로드 하면 됩니다.팔로워 수도 인스타 그램과 동일하게 직접 먼저 찾아가서 만들고, 관심분야 가 맞는 사람들과 소통하면 수월하게 됩니다. 3.블로그 보통 블로그는 일상생활 내용 작성이나 일기를 적는 정도로 많이 알고 있는데, 자세히 조금만 살펴보면 내주변의 여러가지 사업장들이 블로그를 통해서 매출을 발생하고 영업 및 홍보를 하고 있다는걸 알게 됩니다. 또, 블로그 중에서도 네이버 블로그는 사용하는 비중이 아...

 광고에 대한 생각 저는 수입과자 쇼핑몰을 운영하면서 이런저런 광고를 많이 집행하였습니다. 그중에는 직접 했을때도 있고 광고 대행사를 통해서 한것도 있었습니다.쇼핑몰 초기에는 매출은없고, 상품은 계속 사입 해야하고 하기 때문에 광고비까지 지불할 여력이 없는건 사실입니다. 그렇지만 처음에는 적은 비용으로 효율적인 판매를 하기 위해서 최소의 금액만 사용해서 집행하였습니다. 그결과 조금씩 매출이 증가하였고 꾸준하게 성장이 되었습니다. 1.직접했던 광고 11번가 의 경우 직접 광고를 집행했습니다. 당시 광고 입찰하는 시간이 있어서 그 시간에 맞춰서 입찰하였고, 보통 키워드 광고였습니다. 이외 카테고리 광고 를 했고 기본광고인 리스팅광고도 계속 해줬습니다. 이베이(지마켓 옥션) 도 초반에는 키워드 광고를 기본으로 했고, 리스팅광고, 등 여기저기 노출되기 위해서 다양한 광고를 했습니다.  2.대행했던 광고 당시 네이버는 스토어팜 이라는 이름으로 쇼핑몰이 있었습니다.지금은 스마트스토어로 바뀌었죠. 다른 쇼핑몰들은 그래도 직접 할수 있었는데 네이버는 제가 직접 하기엔 다소 어려웠기 때문에 공식광고대행사를 검색후 광고를 시작하게 되었습니다.하지만 네이버는 많은 사람들이 찾는 플랫폼 이었기 때문에 하루 1만원 을 걸어 놓으면 1시간도 안되서 소진되어 버렸습니다. 그래서 단가를 낮추다 보면 2페이지, 3페이지 로 밀려나면서 클릭을 받을수 없었습니다. 그래서 당시 조금 집행하다가 그만두었습니다. 하지만 요즘은 적은 금액으로도 충분히 높은 효율을 만들수 있게 되어서 할만하다고 생각합니다. 3.광고 유무의 차이 광고를 하지않아도 제품이 잘 팔리면 가장 좋지만 대부분 어려운 일입니다. 그래서 이왕할거 꼼꼼하게 집행하면 하나 둘 매출이 일어나게 됩니다.그렇게 구매평 과 판매수가 쌓이게 되면 조금씩 광고 비중을 줄여도 매출이 꾸준히 발생하게 되는경우가 많습니다. 저도 11번가, 이베이, 네이버 등 하루에 설정 해놓은 광고비를 지금 계산해본다면 엄청난 금액이 될것이라 생각...

 수입과자 직거래 방법 직거래 뜻 보통 수입과자 박스판매 혹은 소분판매를 할때는 온라인 에서 판매를 합니다. 하지만 온라인 이외에도 다양한 판매 루트가 있는데 그중에 직거래가 있습니다. 예를들면 동네슈퍼, 유치원, 어린이집, 사무실 등등 그 대상은 아주 많이 있습니다. 직거래 장점 -직거래 하게 되면 우선 고정적으로 판매를 할수 있어서 재고부담이 줄어들고 판매처에 대한 걱정이 줄어듭니다. -온라인 판매와 비교하면 판매수수료가 없기 때문에 그부분을 잘 조율해서 마진을 극대화 할수 있습니다. -지인등의 소개로 인해 점점 판매처를 늘려갈수 도 있습니다. 직거래 단점 -영업을 해서 거래처를 늘려나가야 하지만 기존업체를 밀어내고 입점하기가 힘듭니다. -대금결제를 받기까지 기간이 오래 걸릴수가 있습니다. 그럴경우 자금의 회전이 어렵게 됩니다. -도매가로 거래하기 때문에 마진을 아주많이 가져가기 힘듭니다. -경쟁업체가 많기 때문에 수시로 영업을 계속해서 해야 합니다. 직거래 거래처 발굴 -보통 오프라인 에서 거래처를 찾으려면 직접 찾아가서 대화하는 방법이 있습니다. 이때는 자신만의 강점이 되는 제품 몇가지를 가져가서 대화한다면 수월할수 있습니다. 아니면 미리 자신이 판매하려는 제품과 동일하거나 비슷한 제품보다 더 저렴한 가격으로 제공해주면 계약이 수월하게 됩니다. -또는 저의 경우는 온라인에서 제품과 연락처를 보고 연락이 와서 직접 거래를 했던곳도 종종 있었습니다. 모두 성공할수 는 없지만 그래도 꽤 성공률이 높은편 이었습니다.

 판매가 잘된 제품들 1)과자류 과자류는 가장 많이 판매되는 제품입니다. 코스트코  (밀라노 쿠키 시리즈, 라이스크리스피, 트레일 믹스 바, 레이즈 감자칩, 로아커 미니 웨하스 등) 은 항상 꾸준하게 판매가 잘 되었습니다. 도매제품 (오트밀 미니 바이트, 커피 크래커, 타타와 시리즈, 포테이토크리스프, 쌀 과자 등) 2)젤리류 젤리 역시 많이 판매되는 제품입니다. 코스트코 (하리보, 트롤리, 웰치스 등 기본적이지만 판매가 잘되는 제품들입니다.) 도매제품 (오키오 젤리 를 많이 판매하였고 이외 다양한 제품들이 있습니다.) 3)캔디류 캔디 역시 인기가 많은 제품군 입니다. 코스트코 (후르 트텔라, 미니 멘토스, 토피카라멜캔디, 투씨팝스, 덤덤팝스, 커피캔디, 폴로오리지날 등 많이 판매되었습니다.) 도매제품 (보나르 캔디, 와다닥 캔디, 타야스 캔디 등 다양한 제품이 있습니다.) 4)초콜릿류 과자 다음으로 판매가 잘되는 제품군 입니다.계절적인 요인이 있지만 꾸준하게 판매됩니다. 코스트코 (허쉬너겟, 허쉬미니어처, 골드벨지안, 앰앤앰즈, 킷캣, 스니커즈펀, 스니커즈 미니스 등 모두 판매가 잘되었습니다) 도매제품 (본오본, 팡스타 제품이 판매가 많이 되었습니다.) 5)결론 소분 판매를 하기 위해서는 다양한 제품들을 구매해서 구성을 잘 해야 합니다.그렇게 하기 위해서 저는 코스트코 에서 판매되는 인기 제품과 도매처에서 판매하는 제품을 적절하게 섞어서 판매하였습니다.아무래도 도매 제품이 가격적인 부분에서 다소 유리한 부분이 있기 때문에 비율을 잘 조절 하면 괜찮은 마진으로 판매를 할수 있습니다.처음 시작은 코스트코 나 대형마트 에서 사입후 판매하다가 조금씩 경험이 쌓이게 되면 도매 상품들을 보는 눈이 생기게 되고 , 자신만의 제품을 만들어서 판매하게 된다면 아주 금상첨화 입니다.

 수입과자 소분판매 택배 계약 1.우체국택배 먼저 우체국 택배 입니다.처음에 택배 계약을 하기 위해서 다소 기간이 걸렸습니다. 당시 계약 택배를 하려면 최소 한 달 100건 이상이 되어야 계약이 되었고 택배비도 최소 2800원 부터 였습니다. 이런 조건이 갖춰지면 우체국 기사님 이 픽업 을 하러 오게 됩니다. 그래서 처음 보름 동안은 가까운 우체국에 택배를 발송해야 했습니다. 일정 기간 동안 택배양 을 보는것 입니다. 저는 그렇게 하루에 최소 5개 이상에서 10개까지도 나갔기 때문에 큰 무리 없이 우체국 과 계약 택배를 할 수 있게 되었습니다. 하지만 택배비가 건 당 2800원 정도로 당시 조금 비싼 편 이었습니다. 이것도 최소 규격의 비용이며 박스 무게 혹은 부피가 커지면 금액은 3500원 부터 최대 사이즈의 경우 6천원 이상도 있었습니다. 평균적으로 2800원에서 3500원 대가 많았습니다. 보통 우체국 택배의 경우 익일배송 이 가능해서 식품카 테고리 판매 하는분들이 많이 이용합니다.대신 요금이 타 업체에 비해서 비싼편이긴 합니다. 하지만 구매평 을 살펴보면 대부분 소비자들이 만족했습니다.물런 모든 식품 카테고리 판매자가 우체국 택배를 이용 하는 건 아닙니다.  장점은 빠른 배송으로 고객들이 만족하는 편이었습니다.또 여러 이슈들(파업 명절 전 등)에 크게 영향을 받지 않았습니다. 그래서 제품을 주문하고 연락이 와서 우체국 택배로 발송 해달라는 요청을 많이 받기도 했습니다. 단점은 한달 할당량을 채우지 못하면 다음번 계약이 불가할 경우가 있습니다. 지난 몇년동안 코로나19로 인해서 장사가 잘 되지 않아서 하루 물량이 많이 줄어서 결국 계약이 되지 않아서 다른 택배사를 알아보게 되었습니다. 이 내용은 예전에 제가 계약할 당시의 내용이라 지금과는 다를수도 있습니다. 2.CJ대한통운  다음은 씨제이 택배 입니다. 아마도 우체국 택배 다음으로 물량을 많이 소화하는 곳 일겁니다. 당시 우체국 택배와 계약이 되지 않아서 가게에 오시는 여러 기사...

수입과자 소분판매 첫매출 1)첫주문 까지 준비(기본준비) -먼저 처음 판매할 제품의 사진을 찍어서 각 사이트의 규격에 맞게 사이즈를 맞춰 수정해둡니다. -그러기 위해서는 코스트코, 온라인 도매처, 오프라인 도매처, 대형마트 등에서 판매할 제품을 구매해서 사무실에 진열 및 구비 해둡니다. -소분 하기 위한 소분실을 구획 합니다. 2)첫주문 까지 준비(판매사이트) -제가 판매했던 사이트는 당시 11번가, 지마켓, 옥션, 스마트스토어(스토어팜) 으로 시작했습니다. -그리고 조금 판매하다가 자사몰(카페24)을 추가했고 당시 소셜 이었던 티몬 과 위메프 까지 판매를 하게되고 시간이 지난 후 쿠팡 까지 등록을 해서 판매하였습니다. -하지만 처음부터 많은 사이트에 제품을 등록해서 판매를 하려고 했지만 첫 주문은 생각만큼 쉽지 않았습니다. -그래서 광고를 시작하고 약 보름정도 지나고 첫 주문이 발생하였습니다. 3)첫주문 까지 준부(각사이트 광고) 11번가 -당시 11번가 에서 많이 판매했습니다. 광고는 크게 부가 서비스 라는 게 있었고 보통 한달씩 계약해서 연장하는 방식이었고 거기 에다가 추가로 키워드 광고, 카테고리 광고 를 했습니다.  -추가로 쇼킹딜 이라는 상품이 있었는데 한달에 5만원 정도를 지불하면 판매수수료가 6%정도 되었는데 이 상품의 혜택을 많이 보았습니다. 당시 판매수수료가 12% 였던지라 반으로 줄어들면 큰 이득이 되었습니다.(현재는 수수료 할인 방식은 운영되지 않습니다) 지마켓 옥션 -11번가 다음으로 많이 판매했던 사이트 입니다. 지금은 이베이 라고 해서 지마켓 옥션이 하나로 되었지만 당시엔 지마켓 과 옥션 은 구매 층 이라던지 성격이 조금은 다른 사이트 였습니다. -그래도 예전부터 유명했던 오픈마켓 으로 판매가 꽤 일어났습니다. -광고는 지마켓 옥션 두군데 다 부가 서비스인 플러스 같은 상품이 있었고 한달 단위로 연장했습니다. 그리고 또 키워드 광고 등 모바일/pc 에 따로 광고를 설정하기도 했습니다. -하지만 점점 모바일 쪽이 대세가 되면서 ...

위탁판매 장점 보통 쇼핑몰을 운영한다고 하면 본인이 직접 제품을 사입해서 판매 하는것이 보통 입니다. 하지만 위탁 판매는 도매처 혹은 소싱처에서 제품의 정보만 제공받아서 판매할수 있는 방법 입니다. 1)상품 소싱의 부담이 없습니다 보통 판매를 하려면 직접 도매처나 코스트코 등을 방문해서 제품을 구매해서 쇼핑몰, 오픈마켓 등에서 판매를 하게됩니다. 반면 위탁판매는 제공해주는 제품의 정보(상세페이지 등) 를 이용해서 자신의 사이트에 등록만 하면 판매를 할수 있습니다. 2)재고관리 리스크가 줄어듭니다 위탁판매를 제공하는 사이트 에는 다양한 제품들이 있습니다.식품부터 생활용품 등 거의 대부분의 카테고리 제품을 판매할수 있습니다.또 재고없이 주문이 발생하면 발주 하면되기 때문에 대량 사입으로 인한 제품 재고관리 리스크가 없습니다. 3)다양한 카테고리 제품 판매가 가능 위탁 판매를 하게되면 자신의 관심분야 이외에도 정말 다양한 제품군을 판매할수 있습니다.저같은경우에도 식품 카테고리만 하다가 위탁 판매를 하게 되면서 전자제품, 생활용품 등 전혀 생각지도 못한 제품들을 판매 하기도 했습니다. 물런 위탁 판매 사이트에도 식품 카테고리 가 있으며 잘 찾아보면 수입과자 를 포함해서 판매하는 곳이 있습니다. 그러면 기존 판매 제품에다가 추가로 제품을 등록할수 있게 됩니다. 4)쇼핑몰 운영시 시간관리가 유리 직접 사입과 포장 배송 등을 해야하는 방식에서 위탁 판매를 하게되면 고객주문이 들어오면 위탁 판매사에 발주만 하면 끝나기 때문에 언제 어디서든지 스마트폰 만 있으면 일처리가 가능합니다. 위탁판매 단점 1)마진이 적다 아무래도 직접 사입하는 제품이 아니다보니, 마진률이 낮습니다. 물런 모두다 그런건 아니지만 보통 10%~20% 정도 이며 인기 제품의 경우 5%도 있었습니다. 마진이 적을수록 대량으로 판매를 해야하지만 실상은 그렇게 하기 어려운 경우가 많습니다.그리고 마진에서 부가세와 종합소득세 까지 생각을 해야 하기 때문에 제품 선택과 마진을 신중하게 해야할 필요도 있습니다. 2)...

인기 수입과자 대체상품 개발 및 소싱 1.대체상품 이란 보통 인기있는 제품이 있으면 얼마후 그와 비슷한 제품들이 출시됩니다. 예를들면 "몰티져스" 라는 호주 초콜릿 이 있는데 출시 전부터 출시되고 난 이후까지도 엄청 인기가 많아서 코스트코에 입고 되자마자 순식간에 없어져 버린적이 있습니다.그래서 1인당 구매 가능 수량 을 1~2개로 제한해서 많은 사람들이 구매할수 있게 되었습니다. 뿐만 아니라 우리나라의 "꼬북칩 초코맛" 역시 초반에는 수요가 엄청나서 구매 할수가 없었습니다. 하지만 역시 수량 제한을 함으로서 많은 고객들이 구매할수 있게 되었습니다.그리고 이런현상이 일어날때 몰티저스와 비슷한 디자인과 맛으로 만든 대체상품 이 등장하게 됩니다. 물런 코스트코 에서는 판매하지 않고 도매업체를 중심으로 시중에 유통됩니다.직접 먹어봤는데 오리지널 보다는 못한것 같았습니다.하지만 품귀 현상이 일어날때 이런 제품들은 반사 이익으로 꽤 나 판매가 되었습니다.가격역시 오리지날 보다 저렴하게 판매하기 때문입니다. 2.대체상품 소싱하는방법 이렇게 대체상품을 판매하고 싶지만 당장 구매할수 없을때가 종종 있습니다. 이럴 때 에는 기존 거래하는 도대업체 에 직접 방문하거나 전화로 문의하는 방법이 있습니다. 대부분 대체상품이나 인기 제품의 경우 도매업체에서 많은 물량을 소화하는경우가 많습니다.하지만 거래량이 팔레트 단위로 나가다보니, 소량으로 구매하기 어려운점이 있지만 앞서 말씀 드린것 처럼 도매업체 여러곳을 알고있으면 소량으로 구매할수도 있고 새로운 제품이 입고 될때마다 연락을 통해서 누구보다 빠르게 구입하여 판매할수 있습니다. 하지만 온라인 도매 사이트의 경우 신제품과 대체상품을 실시간으로 빠르게 구하기는 어려웠습니다. 3.대체상품 소싱시 마진률 대체상품은 보통 오리지널 제품보다 저렴한 경향이 있습니다.그래서 도매업체에서 도매가격으로 구매해서 소분판매 하게되면 꽤 괜찮은 마진을 볼수 있습니다. 일반적으로 박스나 타 단위로 판매하는 판매자가 많기 ...

수입과자 상품 소싱하는 방법 오프라인 -보통 오프라인에서는 상품을 소싱하는 방법은 코스트코 or 대형마트 아니면 도매상에서 구매하는 방법 입니다. -하지만 코스트코 나 마트 같은 경우에는 누구나 구매가 가능한 제품들과 경쟁이 심하기 때문에 조금이라도 특색있는 제품을 찾기에는 어려움이 있습니다. -그럴땐 도매업체를 찾아서 다른곳에 없는 신제품, 동일 제품 이라도 가격 경쟁력이 높은 제품을 확보하는 방법 입니다. 물런 처음부터 도매업체 에서 좋은 가격과 신제품등 을 제공해주지는 않습니다. 제가 경험해본 바, 일정 시간 얼굴을 익히고 어느 정도 제품을 구매 하다보면 자연스럽게 좋은 가격과 새로운 제품을 제공 받는 경우가 많았습니다. -또한 A 도매 업체에서 다른B 도매 업체 혹은C 도매 업체를 소개 받을수 있는 방법도 있습니다.그럴땐 정말로 선택의 폭이 넓어지게 됩니다. 온라인 -온라인이 예전에는 가격적인 부분에서 큰 메리트가 없었고 도매업체도 많이 없었습니다.하지만 어느순간부터 그 수가 많이 늘어나서 최근에는 검색해보면 아주 많은 업체들이 있는걸 확인할수 있었습니다. -온라인 도매 사이트는 사업자 확인과 간단한 절차만 하면 누구나 가입해서 제품을 구입 할수 있습니다.온라인의 장점이라고 하면 다양한 종류의 제품을 한눈에 보기쉽고 직접 가지 않아도 택배로 받을수 있어서(무료배송가능금액이있음) 시간을 많이 절약할수 있습니다. -또한 구매 금액에 따라서 할인을 더받을수도있으며 가끔씩 특가로 나온 제품들을 구매할수도있습니다. 역시 온라인도 여러번 구매를 하다보면 담당자와 직접 컨택을 해서 사이트에는 없지만 괜찮은 제품들을 소개 받을수도있고 수시로 특가 제품을 받을수도 있게됩니다. ✲특가제품: 보통 인기제품 이지만 유통기한이 임박한 제품이나, 인기 제품과 비슷한 제품이지만 거의 비슷한 제품들, 시즌 상품 등등 이 있습니다. 결론 수입과자를 소분해서 판매할때 인기 제품과 가격적인 메리트가 있는 제품 두가지를 한번에 제공받기 위해서는 여러곳에서 제품을 구매해야 합니다.기본적으로...

코스트코 수입과자 판매 방법 판매 방법은 크게 박스 단위 판매와 소분 판매 두가지 방법이 있습니다.  1)박스단위 판매 아주 대량으로 구매해야 메리트 가 있으며 보통 할인 행사 할 때 많이 구매 해놓기도 합니다.또한 코스트코 현대카드 포인트와 코스트코 리워드 포인트를 잘 활용하면 추가로 제품 단가를 내릴수 있습니다. 하지만 자금이 많이 필요한 단점이 있습니다. 또한 경쟁이 심하기 때문에 높은 마진을 볼수가 없습니다.판매자에 따라서 다르겠지만 5%~10% , 인기 제품인 경우에는 오히려 역마진 으로 경쟁하는 경우도 있습니다. 2)박스단위 판매(마진 높이기) 박스단위로 판매 할때 그래도 마진을 높일수 있는 방법은 다른 사람보다 싸게 구매하거나 남들이 하지않는 제품으로 승부를 보면 마진률을 높일수 있습니다.또한 코스트코 나 대형 마트 이외의 도매처와 의 거래도 한가지 방법입니다. 제품을 수입하는 수입사 와 도매, 도도매 의 사장님이나 직원을 알아둔다면 괜찮은 가격으로 판매를 할수 있습니다. 3)소분판매  말그대로 소분해서 판매하는 방식으로 경쟁이 있긴하지만 박스 단위판매 보다는 덜합니다.또한 제품 구성을 이것저것 잘 조합해서 남들과 다르게 만들게 되면 가격에 크게 영향을 받지 않기도 합니다. 저의 경우에는 예전에 약20%~50% 까지 마진률을 설정했습니다.그럼에도 판매가 꾸준하게 되었습니다.단점은 소분포장 등 여러가지 공정이 많이 추가 되기 때문에 손이 많이 가게 되고 시간이 많이 소요됩니다.또한 제품의 재고 관리가 어려울수도 있습니다. 4)소분판매 제품 구성 소분판매 할때 제품의 구성에 따라서 매출과 마진을 설정할수 있습니다. 예를들면 한가지 제품을 소분해서 포장하는것 보다는 3가지 혹은 5가지 제품을 하나로 묶어서 소분판매 하게 되면 손이 많이 가기는 하지만 남들이 하지않기 때문에 높은 마진을 가져갈수 있습니다. 보통 해당되는 제품 카테고리는 초콜릿, 과자, 젤리류가 있습니다. 최근에는 대용량 제품의 낱개 제품에도 각각 제품 영양정보 등이 표기 ...