코스트코 수입과자 소분판매 마진설정

코스트코 수입과자 판매 방법

판매 방법은 크게 박스 단위 판매와 소분 판매 두가지 방법이 있습니다. 

1)박스단위 판매

아주 대량으로 구매해야 메리트 가 있으며 보통 할인 행사 할 때 많이 구매 해놓기도 합니다.또한 코스트코 현대카드 포인트와 코스트코 리워드 포인트를 잘 활용하면 추가로 제품 단가를 내릴수 있습니다. 하지만 자금이 많이 필요한 단점이 있습니다. 또한 경쟁이 심하기 때문에 높은 마진을 볼수가 없습니다.판매자에 따라서 다르겠지만 5%~10% , 인기 제품인 경우에는 오히려 역마진 으로 경쟁하는 경우도 있습니다.

2)박스단위 판매(마진 높이기)

박스단위로 판매 할때 그래도 마진을 높일수 있는 방법은 다른 사람보다 싸게 구매하거나 남들이 하지않는 제품으로 승부를 보면 마진률을 높일수 있습니다.또한 코스트코 나 대형 마트 이외의 도매처와 의 거래도 한가지 방법입니다. 제품을 수입하는 수입사 와 도매, 도도매 의 사장님이나 직원을 알아둔다면 괜찮은 가격으로 판매를 할수 있습니다.

3)소분판매 

말그대로 소분해서 판매하는 방식으로 경쟁이 있긴하지만 박스 단위판매 보다는 덜합니다.또한 제품 구성을 이것저것 잘 조합해서 남들과 다르게 만들게 되면 가격에 크게 영향을 받지 않기도 합니다. 저의 경우에는 예전에 약20%~50% 까지 마진률을 설정했습니다.그럼에도 판매가 꾸준하게 되었습니다.단점은 소분포장 등 여러가지 공정이 많이 추가 되기 때문에 손이 많이 가게 되고 시간이 많이 소요됩니다.또한 제품의 재고 관리가 어려울수도 있습니다.

4)소분판매 제품 구성

소분판매 할때 제품의 구성에 따라서 매출과 마진을 설정할수 있습니다. 예를들면 한가지 제품을 소분해서 포장하는것 보다는 3가지 혹은 5가지 제품을 하나로 묶어서 소분판매 하게 되면 손이 많이 가기는 하지만 남들이 하지않기 때문에 높은 마진을 가져갈수 있습니다. 보통 해당되는 제품 카테고리는 초콜릿, 과자, 젤리류가 있습니다. 최근에는 대용량 제품의 낱개 제품에도 각각 제품 영양정보 등이 표기 되어있어서 작업하기 수월하게 되었습니다.

✳수입과자 도매처 찾는방법

이전만 해도 도매처를 찾으려면 직접 검색하고 연락을한후 찾아가서 만나곤 했지만 요즘엔 온라인에서 도매 가격으로 판매하는 곳이 많이 있습니다. 제가 처음 시작 할때만해도 거의 없었는데 어느 순간부터 그 수가 많이 늘어나게 되어서 훨씬 수월하게 도매처를 찾고 제품을 구매할수 있게 되었습니다.가격은 도매(오프라인) 과 도매(온라인)이 거의 비슷한 수준이었고 오히려 온라인에서 일정량 이상 구매하게 되면 더욱더 저렴하게 구매할수 있는 제품도 많았습니다.만약 이런 방식으로 제품을 남들보다 싸게 구매하고 소분까지 해서 판매한다면 마진률은 자신이 설정하는 만큼 가능하게 됩니다.