코스트코 수입과자 소분판매 대체상품 개발

인기 수입과자 대체상품 개발 및 소싱

1.대체상품 이란

보통 인기있는 제품이 있으면 얼마후 그와 비슷한 제품들이 출시됩니다. 예를들면 "몰티져스" 라는 호주 초콜릿 이 있는데 출시 전부터 출시되고 난 이후까지도 엄청 인기가 많아서 코스트코에 입고 되자마자 순식간에 없어져 버린적이 있습니다.그래서 1인당 구매 가능 수량 을 1~2개로 제한해서 많은 사람들이 구매할수 있게 되었습니다. 뿐만 아니라 우리나라의 "꼬북칩 초코맛" 역시 초반에는 수요가 엄청나서 구매 할수가 없었습니다. 하지만 역시 수량 제한을 함으로서 많은 고객들이 구매할수 있게 되었습니다.그리고 이런현상이 일어날때 몰티저스와 비슷한 디자인과 맛으로 만든 대체상품 이 등장하게 됩니다. 물런 코스트코 에서는 판매하지 않고 도매업체를 중심으로 시중에 유통됩니다.직접 먹어봤는데 오리지널 보다는 못한것 같았습니다.하지만 품귀 현상이 일어날때 이런 제품들은 반사 이익으로 꽤 나 판매가 되었습니다.가격역시 오리지날 보다 저렴하게 판매하기 때문입니다.

2.대체상품 소싱하는방법

이렇게 대체상품을 판매하고 싶지만 당장 구매할수 없을때가 종종 있습니다. 이럴 때 에는 기존 거래하는 도대업체 에 직접 방문하거나 전화로 문의하는 방법이 있습니다. 대부분 대체상품이나 인기 제품의 경우 도매업체에서 많은 물량을 소화하는경우가 많습니다.하지만 거래량이 팔레트 단위로 나가다보니, 소량으로 구매하기 어려운점이 있지만 앞서 말씀 드린것 처럼 도매업체 여러곳을 알고있으면 소량으로 구매할수도 있고 새로운 제품이 입고 될때마다 연락을 통해서 누구보다 빠르게 구입하여 판매할수 있습니다. 하지만 온라인 도매 사이트의 경우 신제품과 대체상품을 실시간으로 빠르게 구하기는 어려웠습니다.

3.대체상품 소싱시 마진률

대체상품은 보통 오리지널 제품보다 저렴한 경향이 있습니다.그래서 도매업체에서 도매가격으로 구매해서 소분판매 하게되면 꽤 괜찮은 마진을 볼수 있습니다. 일반적으로 박스나 타 단위로 판매하는 판매자가 많기 때문에 소분해서 판매한다면 마진 부분에서는 조금더 앞서나가게 됩니다.이렇게 오리지널 제품과 대체상품을 적절히 잘 조합해서 판매하면 소비자 입장에서도 선택의폭이 넓어져서 좋고 판매자 입장에서도 수익을 더 높일수 있어서 일석이조 라고 할수 있습니다.

간단하게 예를들면 도매가 1,000원 제품을 박스판매시 1,500원에 판매하는데 소분하게되면 2,000원 에도 판매할수가 있습니다.물런 다 그런건 아니지만 대부분 박스 판매보다는 높은 마진을 가져갈수 있습니다.또, 소비자들은 대용량 제품 한가지 보다는 소용량 제품 여러가지를 한번에 구매해서 먹어보고 싶어하는 그런 경향도 많이 있습니다.

4.결론

현실적으로 일반 판매자가 제품을 개발하거나 수입 하는건 쉬운일 이 아닙니다. 그렇지만 자신만의 루트를 통해서 신속하게 좋은 가격으로 대체상품을 구매할수 있으면 소분판매 하는데 있어서 큰 도움이 된다고 생각합니다.